Upoznati studente s temeljnim procesima nastanka i promjene stavova. Objasniti načela persuazivnog i propagandnog djelovanja. Protumačiti razloge efikasnosti persuazivnog i propagandnog djelovanja. Pripremiti studente za etičku primjenu načela persuazivnog i propagandnog djelovanja u psihološkoj praksi.

1. Nastanak i promjena stavova. Struktura stava. Snaga stava.
2. Metodološki pristupi izučavanju nastanka i promjene stavova:
3. Temeljni procesi nastanka i promjene stavova: jednostavni afektivni procesi, mtivacijski utjecaji, utjecaj kognitivnih procesa, utjecaj ponašanja na oblikovanje i promjennu stavova.
4. Socijalni utjecaji u nastanku i promjeni stavova.
5. Persuazija i propaganda: određenje i definicija. Proces uvjeravanja kao temelj propagande. Persuazija kao komunikacija
6. Teorijski modeli tumačenja efekata persuazije. Uloga motivacije i afektivnih procesa.
7. Samogenerirana promjena stava.
8. Efekti promjene stava
9. Tehnike opiranja persuaziji i propagandi. Kontrapersuazija.
10. Reklamiranje. Utjecaj medija.
11. Načela oblikovanja medijske kampanje.
12. Politička propaganda.
13. Primjena načela persuazije u savjetovanju i psihoterapiji.
14. Etička načela persuazije i propagande.
15. Analiza primjera uspješnih i neuspješnih reklama, medijskih kampanja i propagandnih akcija.

1. Znati objasniti načine na koji nastaju i mijenjaju se stavovi.
2. Znati nabrojati i objasniti metodološke pristupe nastanka i promjene stavova. .
3. Moći objasniti temeljna teorijska tumačenja nastanka i promjene stavova.
4. Znati obrazložiti tehnike persuazije koje se rabe u pojedinim teorijskim pristupima.
5. Znati odabrati prikladnu persuazijsku strategiju.
6. Znati primijeniti odgovarajuće persuazijske postupke u postupcima reklamiranja i propagande.
7. Moći primjenjivati etička načela relevantna za persuazijski kontekst.

Predavanja, seminari, diskusijske grupe, samostalni zadaci.

Rad studenata i usvojenost znanja i vještina redovito se prati tijekom rasprava i diskusijskih grupa. Način praćenja studenata jest i prezentacija seminarskih radova u kojima studenti trebaju pokazati (usmeno i pismeno) sposobnost integracije znanja, vještinu pisanja, usmenog izražavanja, te prezentacijske vještine. Usvojenost znanja pokazuje se pismenim i po potrebi usmenim ispitom.

1. Albarracin, D., Johnson, B. T. i Zanna, M. (Eds). (2005). The handbook of attitudes. Mahwah: Lawrence Erlbaum Associates.
2. Brock, T. & Green, M. C. (Eds). (2005). Persuasion: Psychological insights and perspectives. Thousand Oaks: Sage
3. Čorkalo, D. (1997). Mijenjaju li se stavovi racionalno: provjera postavki modela vjerojatnosti elaboracije. Doktorska disertacija. Zagreb: Odsjek za psihologiju, Filozofski fakultet.

1. Psihologija, sveučilišni preddiplomski jednopredmetni studij, 2., 4., 6. semestar